跟毛主席學定位：我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德

很多人都知道宋襄公的故事，他因堅守所謂的仁義道德，而被對手痛打，險些喪命。實際上，在現代商業中，這樣的例子也是非常之多。在定位咨詢工作中，我們時常會遇到一些很不願意面對競爭的企業傢。

前幾年我們接觸過一傢電器企業，該企業傢就是這樣，很講道德，不願競爭，經常大談特談孔子儒傢之道。而他的對手恰恰相反，很狼性。所以，一開始，在他的市場份額還領先該對手的時候，他會鄙視這個對手，不屑於與其競爭。

但該對手很厲害，發展很迅速，搶瞭他很多份額，規模大有超越他的勢頭。此時，這位企業傢變得非常憤怒，認為該對手的策略、搶客動作，都非常卑鄙、不擇手段。但他依然不願針對該對手制定有效的競爭策略，最終導致目前其份額已被該對手超越，喪失領先地位，非常可惜。

實際上，優秀的企業傢、戰略傢，絕不應該恪守所謂的仁義道德，從而使自己陷於被動局面。

毛主席曾告誡：“我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德。我們要把敵人的眼睛和耳朵盡可能地封住，使他們變成瞎子和聾子，要把他們的指揮員的心盡可能地弄得混亂些，使他們變成瘋子。”《論持久戰》