​商鞅​教你摸底牌

啄木鳥在吃小蟲前，往往先以它又尖又長的嘴，試探一下何處有蟲，再行啄食。其實，人際交往中的交談也是如此。在還沒有弄清楚對方的真正意圖之前，急忙下定義，做出似是而非，不切實際的決定，是得不到最正確無誤的答案的。因此，在為人處世之中，要想成功地讓別人為自己所用，達成自己的目標，就要學會先摸清對方的底牌。在談話中，利用一些有技巧的提問，誘使對方加以回答，正是摸清對方底牌的重要方法。

歷史上鼎鼎大名的商鞅以力主變法而聞名，但是變法似乎並不是他最初的主張。商鞅原是衛國國君後裔，聽說秦孝公雄才大略，正野心勃勃地想要重振祖先的霸業，於是就來到秦國，並通過孝公的寵臣太監景監的引見，拜謁瞭孝公。和秦孝公一見面，商鞅就向其大談傳說中的堯舜等聖明君主如何與民同甘共苦，以自己的行動感化百姓，從而使天下達到大治這一套所謂的“帝道”和仁政。結果，秦孝公毫無興趣，一直打瞌睡，一點都沒聽進去。事後孝公還責備景監，說他介紹的商鞅隻會說一些大話來騙人，不值一用。