創業，論孫武與​吳起​的營銷效應

在軍事領域，兩人是不分上下的，但比營銷，孫武在吳起面前就是大師瞭！首先看一下兩者的傳世之作， 《孫子兵法》與《吳子兵法》都是講怎麼打仗的！“孫子”婦孺皆知。這兩個字本身就有很好的傳播效應。就apple公司的蘋果一樣。簡潔，還容易傳播與記憶。

一、文采： 《孫子兵法》傳抄本不計其數，閱覽者不計其數，稱其為奇書者不計其數，而反觀《吳子兵法》至今僅存六篇，而且讀來繞口難解，傳抄少，閱者少。但從文章文采與閱讀性上，《孫子兵法》應該更勝一籌。因此，我們自己做廣告，做軟文時要學習孫子，增強人們的閱讀性質，流量自然而來。二、市場細分： 《孫子兵法》純理論，全部是孫子的歸納總結，簡潔。《吳子兵法》也是理論性強，但《吳子兵法》比較像對話錄。而《孫子兵法》則是直接講理論。現在來看《吳子兵法》有著強大的創意優勢，但是在幾千年的歷史面前吳起的手段有點過時，像論語：孔子見老子，孔子曰瞭什麼，老子曰瞭什麼。而《孫子兵法》的體裁在當時很特殊，提綱挈領，更像是武林秘籍。所以《孫子兵法》很暢銷，口碑也傳開瞭。因此，我們做營銷的時候也一定要差異化，突出自己的特點。比如，大傢都強調價格低，你就別強調你的價格更低瞭，你要強調你的質量好。當大傢都強調質量好的時候，你要強調你的價格的。三、廣告 孫武一出來就把13篇《孫子兵法》獻給瞭吳王，直接請瞭一個微博大V或者意見領袖幫你傳播你的產品。但是吳起在這方面，不知道他做瞭些什麼！ 《孫子兵法》與《吳子兵法》可以說在軍事理論上平分秋色，但《孫子兵法》短短13篇就搞定，《吳子兵法》長篇大論瞭48篇，我在想它之所以失傳瞭42篇，大概就是在那把書寫在竹子上的年代，讀書人在搬傢的時候覺得麻煩就留下短小精悍的《孫子兵法》，把長長的，文采不是很好的，自己又不太願意多讀的《吳子兵法》扔瞭吧！