​鬼谷子​：說服他人要言辭周密，講究策略

鬼谷子：說服他人要言辭周密，講究策略

在生活中需要說服的對象有很多，他可能是你的領導、你的同事、你的客戶、你的朋友、你應聘的主考官……要想有效地說服別人，爭取到別人的贊同及支持，僅僅觀點正確還不行，光靠純熟的表達技巧還不夠，還要掌握一些說服的策略。

鬼谷子認為：“欲說者，陰慮可否，明言得失，以禦其志。詳思來揵，往應適當也。”意思是，想要說服他人，一定要先暗中分析是否可行，透徹辨明所得所失，以便影響對方的意向。說服的過程是說服者對被說服者攻心的過程，也是被說服者心理漸變的過程。運用好說服的策略，在實踐中往往能取得理想的效果。

說服最基本的策略之一，是巧妙地誘導對方的心理或感情，以使被說服者信服。如果說服的一方特別強調自己的看法，企圖使自己占上風，對方反而會加強防范心。所以，應先故意點破自己的缺點或錯誤，與對方拉近心理距離，而且要註意照顧到對方的利益。