專欄：品評《戰國策》——縱橫傢蘇秦遊說西周君的智慧

歷史典故簡述：

東周想種稻子，西周不放水，東周君深感憂慮。蘇秦對東周君說“臣去請西周放水，可以嗎？”東周君應允。蘇秦乃去見西周君，對他說：“您的做法不對，今不放水，是在幫助東周啊。現在他們的人民都種小麥，不種其他。您若想害他，不如放水，以浸死他們的麥子。東周必定會再種稻子，到時您再停止放水。如此則東周將受制於您。”西周君說：“好！”於是馬上放水，蘇秦亦得到兩國的酬勞。

個人評析：支撐人的觀念的因素總結起來無非四點：一曰名，二曰利，三曰情，四曰理。縱觀戰國蘇秦、張儀等縱橫傢們之所以屢屢在列國成功遊說，翻手為雲，覆手為雨，其核心離不開對上述四個因素的利用與兼顧。詳而言之，即因人所想所欲而利導之，示之以實，動之以情，曉之以理，施之以恩，懾之以威。