法傢集大成者​韓非子​

天津財經大學教授

楚人伍子胥出逃，守邊官吏抓住瞭他。子胥說：“君主之所以到處抓我，是因為我身上帶著一顆美珠。如果你抓我，我就說是被你搶去吞吃瞭。”守邊官吏聽子胥這樣說，想瞭一下就放走瞭他。這是《韓非子•說林上》 裡記載的一個故事：“我且曰子取吞之。候因釋之。”

伍子胥抓住守邊官吏的心理，十分巧妙地給他出瞭個難題：抓瞭我，你可以得到獎賞，但可能面臨剖腹取珠的危險。如果放走我，你或許被君主處罰，但不會太過嚴重，至少不會危及生命。

在韓非看來，人都是自私自利之徒，都是從自身利益出發考慮問題，一切行為的動力也都是一個“利”字。故事反映出那位官吏內心的糾結和基於自身利益的反復權衡，伍子胥就是利用人們的這個心理救瞭自己，也給那位官吏一個可下的臺階。

韓非對人性缺乏信心，他說，造車的人希望更多的人富有，他的車好多賣出去幾輛，“非輿人仁而匠人賊也”；造棺材的人就希望死的人更多，他的棺材好多賣出去幾具，“情非憎人也，利在人之死也。”《韓非子•備內》)作為君主，應該學會利用人性中的這個弱點，通過嚴格的賞罰機制，“國傢必有文武，管治必有賞罰”《解老》，驅使人們為自己的利益服務，為國傢耕戰事業盡心竭力。