蘇秦、張儀誰才是最出色的外交傢，看兩人的說話技巧你就知道瞭

戰國時期群雄逐鹿，縱橫傢崛起。蘇秦、張儀就是他們當中的傑出代表。他們同出幹鬼谷先生門下，但卻一縱一橫主張對立;他們都是當時乃至歷史上最著名的口才傢，但卻模式不同風格迥異。蘇秦、張儀的說服策略和口才技巧迥然不同。

蘇秦善用“利導法”。所謂“利導法”，是一種分析利害，擺出優勢，並指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂於接受自己主張的說服術。蘇秦的說辭大都采用這樣一種模式:

第一步，充分肯定其有利條件。例如，他在說服趙肅侯實行合縱政策時他首先從分析對方的地理、兵力、物資、國力、周邊關系等客觀優勢入手，結合每一個諸侯國的具體情況作出具體分析，有針對性的強調該國的特色優勢。其目的是解除諸侯懼怕強秦的心理壓力。

第二步，指出其危機。如對燕王，他指出燕國不處理好與鄰國的關系，那燕國是很危險的。其目的是為“推銷”他的合縱戰略作鋪墊。

第三步，給“出路”。替對方謀劃，給對方出主意，設計擺脫危機的方案。實際上也就是“推銷”自己的合縱主張。告訴諸侯，“大王誠能聽巨，六國縱親，專心並力一意，則必無強秦之患。”