50萬宋軍攻打10萬西夏兵，結果慘敗！​ 范仲淹​給經營者的一堂課

哈佛商學院教授克雷頓． 克裡斯汀生Clayton M. Christensen)在1997年出版的《創新的兩難》一書中，提出「破壞式創新」disruptive innovation)的概念，意思是運用科技創新產品或服務，以低價、好用、便利等特色吸引目標消費族群，而不去搶主流目標客群。透過破壞式創新，後起之秀可以改變舊有的市場規則，發現新的市場商機。

20年過去，這個觀念依舊經常被提起，但是它的應用性仍然不確定。這有兩個原因：

第一，克裡斯汀生隻對瞭一半，點出勝者必驕。破壞式創新的重點是，身在主流的老大哥難免會怠惰，最後隻能不斷地投資研發，拼命增加顧客根本不想要的產品功能。後起之秀隻要用優質平價去攻打市場，就可以破壞主流者獨霸的局面。

第二，克裡斯汀生錯瞭另一半，認為破壞的方式隻有一種。 克裡斯汀生並未解釋，後起之秀要如何因地制宜地對付老大哥。要是每個企業都用「優質平價」策略，豈不是又變成殺價競爭？這並非破壞式創新的本意。在不同戰場中，後起之秀要對付各類的老大哥，還需要「客制化」的破壞方式。

根據政治大學科技管理與智慧財產研究所的調查，市場上的後起之秀要針對不同的市場龍頭展開破壞式創新，可以遵循以下3個步驟：強者必弱、逆向跨界、先破後立。