鬼谷子智謀：管理者要善用賞和罰；信字當頭；
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用賞貴信，用刑貴正，管理者要善用賞和罰；
用賞貴信，用刑貴正。刑賞信正，驗於耳目之所見聞，其所不見聞者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者於君。右主賞。
運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證於臣民所見所聞的事情，這樣對於那些沒有親眼看到和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。君主的誠信如果能暢達於天下，神明也會來保護，又何懼怕那些奸邪之徒呢?以上講賞罰必信。
賞罰一是要有信用，二是要公正。賞與罰都是工具，目的是建立自己良好的權威和個人形象。也就是說，管理者不但要善用賞和罰，還必須說話算數，一個蘿卜一個坑，不能讓人懷疑你的權威。我們都知道烽火戲諸侯的故事，無信之君，隻落得個悲慘下場。
除瞭賞和罰，鬼谷子在這裡告訴我們一個“信”字。答應別人的，一定要兌現。該處罰時，一定不能手軟。做事不偏，你就能收獲人心。做事偏瞭，賞罰不公，就沒人拿你的話當回事，因為你連最基本的利益都擺不平。賞和罰，就是下屬最在意的最基本的利益，做對瞭事要賞，做錯瞭事要罰，要付出代價，不但是天理，也是人情，這都處理不好，怎麼做管理者，如何成大事?
