鬼谷子絕學：遊說並不是滔滔不絕的說，鬼谷子教您如何遊說

很多人認為遊說最好是滔滔不絕。果真如此嗎?

其實，說得多反而更容易造成誤解。因為說得多，勢必意味著聽得少。遊說關鍵是要對癥下藥。鬼谷子認為，內心疏遠人的人，要從內心人手進行遊說;外表疏遠人的人，要從表面入手進行遊說，這就是鬼谷子先生給出的實施遊說的實戰方法，簡言之，內攻內，外攻外，因人而異。

所謂對癥下藥就是講因地制宜、因人而異地采取對策。即使你的藥方是絕世好藥材，但要增肥，而你開的是瀉藥，完全南轅北轍，藥再好又怎麼樣呢?怕隻會更加偏離目標。

對於那些內心熱情外表冷漠的人,我們要首先認識到之所以外表冷漠，是此人戒備心較重，安全感不足。他隻好用偽裝的冷漠來拒絕他人，掩藏熱情的內心，減少對他可能有的傷害。

我們要從外表人手，用熱情融化他的戒備之心，用許諾增強他的安全感。當他表現輕松自在的時候，就是可以放手遊說的時候。這時候他的抵觸情緒會很清淡，接受建議的可能性也最大。

對於那些內心冷漠外表熱情的人，我們要首先認識到內心的冷漠才是真正的冷漠，溫暖一個冷漠的心遠比融化一個人冷漠的外表困難。溫暖冷漠的心需要技巧，需要對這顆冷漠的心充分瞭解，知道它冷漠的原因所在，知道它糾結在意的是什麼，知道什麼是它的死穴。