鬼谷子說服方針：誘之以利，脅之以災，動之以情，曉之以理；

古代歷史上，大臣輔佐君王，必須闡明自己的主張，提供決策情報。在說服君王的時候，大臣必須運用以情動人、以理服人的策略，促使自己的意見被采納。

對此，鬼谷子是這樣描述的：“將欲用之於天下，必度權量能。見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交，孰親孰疏、孰愛孰憎；心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之。”

在他看來，大臣輔佐君王治理天下，必須事先揣度君王的權謀智慧，衡量君王的才能，再觀察天時的盛衰，以及地形的廣狹、山川險要的難易等，綜合考慮各種因素，才能采用具有誘惑性和針對性的說辭，讓自己的政治主張成為國策。在此，曉之以理，動之以情，就成瞭大臣說服君王的拿手好戲。

而在日常生活中，中國人求人辦事是很註重“情理”的。許多時候，中國人把“情”放在“理”之前考量。中國人認為“情”的地位，甚至超出瞭理性，其實這是一種錯誤的理解。人們常說“以情感人，以理服人”，事實上，“情”隻是在為“理”作鋪墊，“感人”則是“服人”的前提。對中國人來說，人情是工具、是方法，不是目的，講情隻是為瞭更好地處理好事情。