鬼谷子智謀:如何讓大人物對你戀戀不舍;
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明言得失,以禦其志,如何讓大人物對你戀戀不舍;
君臣上下之事,有遠而親,近而疏,就之不用,去之反求。日進前而不禦,遙聞聲而相思。事皆有內楗,素結本始。或結以道德,或結以黨友,或結以財貨,或結以采色。用其意,欲入則入,欲出則出,欲親則親,欲疏則疏,欲就則就,欲去則去,欲求則求,欲思則思。若稚蜘母之從其子也,出無間,入無朕,獨往獨來,莫之能止。內者進說辭,楗者,楗所謀也。欲說者,務隱度;計事者,務循順。陰慮可否,明言得失,以禦其志。
君臣上下之間的事情,有的距離很遠卻很親密,有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用,有的在離去以後還受聘請。有的天天都能在君主眼前卻不被信任,有的距離君主十分遙遠卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面,平常的東西都與本源相聯結。或者靠道德相聯結,或者靠朋黨相聯結,或者靠錢物相聯結,或者靠藝術相聯結。要想推行自己的主張,就要做到想進來就進來,想出去就出去;想親近就親近,想疏遠就疏遠;想接近就接近,想離去就離去;想被聘用就被聘用,想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣,出來時不留洞痕,進去時不留標記,獨自前往,獨自返回,誰也沒法阻止它。所謂“內”就是采納意見;所謂“楗”就是進獻計策。想要說服他人,務必要先悄悄地揣測;度量、策劃事情,務必要遵循固有的規律。暗中分析是可是否,透徹辨明所得所失,以便影響君主的意向。