蘇秦的悲劇：耍嘴皮子終究靠不住

■殷嘯虎

戰國時，舌辯之士憑著一張利嘴，遊說諸侯，博取功名。他們之中，有的建功立業，如秦國的商鞅；也有的雖風光一時，但最終曇花一現，蘇秦可謂典型。如果單論學識，蘇秦與商鞅應該差不多；但論成就，卻不可同日而語。原因很簡單：商鞅註重實幹，把理論運用於治國理政的實踐；蘇秦則主要靠耍嘴皮子去忽悠諸侯，一旦牛皮吹破，使命也就終結瞭。

蘇秦遊說的第一站，是周顯王。那時的周天子隻是名義上的“共主”，無權無勢，加上其部下都瞭解蘇秦，知道他靠不住，要周顯王別理他。蘇秦無奈，隻好步商鞅的後塵，來到秦國遊說。他對秦惠王說：“以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。”但秦惠王還是很有自知之明的，他對蘇秦說：“毛羽未成，不可以高飛；文理未明，不可以並兼。”

蘇秦在秦國碰瞭壁，就決定以合縱之策，遊說趙、魏、韓、燕、楚、齊六國聯合起來對付秦國。他對燕文侯說：燕國的主要威脅來自於鄰近的趙國。隻要與趙國結盟，聯合周邊國傢共同對抗秦國，就能夠平安無事瞭。燕文侯想想有道理，就資助他車馬金帛，去遊說各國。

從策略上說，蘇秦的主張是有道理的。而且從六國之君最終都被說服、組成聯合抗秦的統一戰線這一事實來看，蘇秦也的確有過人的口才。但問題是，實現這一策略需要六國必須先放下各自私利，齊心協力。可蘇秦去遊說各國時，並沒有一個總體提升各國國力的戰略規劃，而僅僅是從各自利益的角度，去打動各國君主。