清朝狀元張謇經商成功的秘訣

文/傅國湧

摘編自《大商人》，鷺江出版社出版，本公眾號獲授權刊登

1899年，張謇建成瞭南通大生紗廠。大生紗廠開機第一年就贏利瞭，在支付瞭官股、商股的四萬多兩官利後，還有七萬八千多兩餘利。

1903年外紗傾銷，上海各紗廠都受挫。然而大生不僅獲利，而且規模繼續擴大，添瞭兩萬多紗錠，僅在1905年這一年就“賺回瞭半個廠”，這一年雖發生瞭日俄戰爭，但南通銷往東北的關莊佈仍在600萬匹以上。大生開足馬力，日夜出紗，以滿足當地織戶的需要。

大生成功的原因有很多。

第一，南通一帶的氣候、土壤都適合棉花生長，向來有“種棉賣錢，勝過種稻販鹽”的說法。

因為靠近原料產地，大生可以用優惠的價格在本地收到最優質的棉花。很多年後，無錫公益工商中學學生參觀上海華商紗佈交易所時看到，棉花交易以通州花為標準。大生利用地利，自己設門莊、分莊，還委托抄莊、下莊代收棉花，佈下一張天羅地網。

張謇和幾個董事都出生農傢，熟悉棉花的生長規律、年成豐歉，每當白露前後，外地“客莊”到來之前，他們就已派人到棉田去估計當年棉花產量等情況，做出相應的收花政策，或先發制人，或後發制人，或人舍我取，對本地棉花行情有很強的駕馭能力。事實證明，靠近原料產地對該廠極有好處，當其他一些工廠無利可圖時，這個廠還能給股東支付股息。