宋張齊賢嚇退遼軍與明​沐英​大敗元軍活捉達裡麻的戰術

先聲奪人與先聲後實，都是戰爭中取勝之道的有用戰術，它們之間看起來似乎很相似，但實際上還是有區別的。那麼，它們到底有何區別呢？我們且先看以下兩個戰例。

公元986年，遼軍大舉侵宋，與宋軍相持於代州城外。宋兵很少，難以取勝。知州張齊賢派人去約會大將軍潘美領並州人馬前來支援。

不久，張齊賢得知，因東路情況緊急，潘美率軍才離開並州不遠，就朝廷接到密令，不讓其支援代州，已經折回並州去瞭。

張齊賢估計遼軍隻知道潘美前來支援的消息，而不知道潘美的援軍已折回並州的消息。於是便趁夜派士兵兩百，到代州西南三十裡處，舉起旗幟，點燃柴草，以作疑兵；又派步兵兩千，埋伏在遼軍後退的路上。

遼軍從遠處看到代州西南方向火光燭天，旗幟晃動，以為潘美的並州援兵來到，嚇得趕緊向北撤退。在撤退之時，又遇到伏兵，結果大敗而逃。