智聖​鬼谷子​：洞察人心的心理戰術

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故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地註水，濕者先濡；此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

事物都有其規律，例如：抱著柴草把它們放在烈火之中，那些幹燥的柴草會先燒起來；往平地上倒水，總是那些低的地方先進水。這些現象都跟事物的性質有聯系。經此類推，很多其他的事物也是這樣。

這也說明瞭“內符”和“外摩”的道理。所以說，要按照事物不同的性質來實行“摩意”之術，這就不會有不響應的。根據那些被遊說者的喜好來施行“摩意”之術，那些人怎麼會不聽從呢？